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En la industria del mueble de secuoya, con el lanzamiento de la votación en línea para la "Serie de actividades de la Conferencia de marcas de muebles de secuoya de China - Lista de evaluación general de la industria del mueble de secuoya de China" (en adelante, la "Lista de evaluación general de secuoya"), muchos empresarios, distribuidores y consumidores cuidadosos han comparado cuidadosamente las listas de premios de varias ediciones de la Lista de evaluación general de secuoya y han descubierto que muchas marcas ganadoras de años consecutivos han desaparecido de la lista de premios del año pasado, y algunas ni siquiera han aparecido en la lista de candidatos de este año. Algunas de estas marcas, algunas de las cuales se han establecido durante más de 20 años, son una de las primeras empresas de secuoya en la China moderna.

Como si fueran los "Oscar" de la industria de las secuoyas, la nominación e inclusión de una marca en la lista general de evaluación de las secuoyas es un reconocimiento a su fortaleza y vitalidad. La desaparición de una marca de esta lista también refleja indirectamente que la actividad de la marca puede estar decayendo.

Si utilizar la lista de los Oscar de Redwood como criterio para juzgar si una marca tiene vitalidad es demasiado arbitrario, entonces el aumento o disminución de las tiendas especializadas y las tiendas directas, así como su participación activa, puede servir como otro estándar de referencia. En la primera Conferencia de muebles de secuoya china nueva de China celebrada en agosto de este año en la ciudad de exposición cultural de la secuoya en China (Dachong), muchos distribuidores que acudieron a la conferencia ya habían mencionado que no vieron participar algunas marcas conocidas de secuoya de Dachong, sino que vieron muchas marcas a las que no habían prestado atención antes.

¿Por qué algunas marcas de muebles de caoba han "desaparecido" de la vista del público? Hay muchos factores que influyen en ello. Sólo el cambio es eterno, y si no podemos seguirle el ritmo, incluso la mejor marca fracasará. Al igual que la dominante cámara Kodak en la era de la película y el líder teléfono Nokia en la era de los botones, aunque han dejado una profunda huella, no han seguido el ritmo de los tiempos y han sido derrocados por los cambios tecnológicos y los cambios en las ideas de consumo social.

La industria de la secuoya es similar. Hay que decir que la industria de la secuoya ha estado en una década dorada, en una era en la que la demanda supera la oferta y es demasiado fácil para las empresas ganar dinero. ¿Qué nivel de logro se puede alcanzar? ¡Se puede vender cualquier tipo de producto que se produzca sin excesivas habilidades de venta, sin publicidad, sin innovar ningún modelo nuevo! Esto también ha hecho que algunas de las primeras marcas desarrolladas se olviden de "estar preparadas para el peligro en tiempos de paz", incapaces de aceptar que el mercado ha sufrido cambios tremendos. Si no siguen la tendencia, no reflexionan, no cambian o siguen la vieja rutina, la desaparición es solo una cuestión de tiempo.

Cuando aparecen muchas cosas por primera vez, ocupan el mercado debido a su novedad y a su poca cantidad. Sin embargo, a medida que el mercado se vuelve más diverso con productos similares, otras marcas inevitablemente se esforzarán por satisfacer a los consumidores para apoderarse del mercado. Si la marca antigua no cambia, es fácil que la eliminen.

Los consumidores de muebles de palisandro en la actualidad son muy diferentes a los del pasado. Los padres de esta generación compran muebles de caoba, muchos de los cuales quieren que sean duraderos y resistentes, pero no prestan mucha atención a la estética y la buena mano de obra; muchas personas adineradas nacidas en los años 60 y 70 disfrutan del lujo y la nobleza de los muebles de secuoya, que pueden aportarles un sentido de identidad. En esta época, surgió un grupo de muebles con materiales gruesos y tallados densos. Hoy en día, las generaciones posteriores a la 3 y la 4 se están convirtiendo cada vez más en los consumidores principales y potenciales del mercado. Ocupan la voz de la opinión pública y tienen requisitos estrictos para el diseño y la textura del producto.

Los hábitos de consumo de los consumidores han experimentado cambios significativos: ya no solo se sienten satisfechos con el producto en sí, sino que también prestan más atención a los servicios, marcas y experiencias que se corresponden con el producto. Los consumidores están cambiando y, si bien Redwood Brands todavía se define como una "relación de compra y venta" con los consumidores, todavía solo "satisfacen los deseos de los clientes" sin interacción. En un mercado con exceso de productos, es difícil mantenerse al día con la actualización de las tendencias de consumo y ganar la confianza y el amor de los consumidores.

Atender a los consumidores y posicionarse firmemente como marca no entra en conflicto. Muchas veces, cambiar la marca y el posicionamiento del producto de forma arbitraria puede provocar una serie de reacciones adversas enormes. Por ejemplo, si alguien que originalmente fabricaba muebles tradicionales ve que el nuevo estilo chino es muy popular, lo fabricará, y una gran parte de ellos morirá. Debido a que existen muchas diferencias entre el proceso y el equipo de fabricación de muebles de estilo chino nuevo y muebles tradicionales, los muebles tradicionales prestan atención al proceso y la forma, prestan atención al trabajo lento y al trabajo fino, y tienen altos requisitos para los artesanos, mientras que los muebles de estilo chino nuevo enfatizan la producción en masa y prestan más atención a la mecanización. El costo del equipo y los trabajadores en la transformación tradicional para hacer muebles de estilo chino nuevo aumenta considerablemente.

Además, los modelos de comercialización de muebles tradicionales y muebles de madera de secuoya de estilo chino nuevo también son diferentes, ya que uno opera como tienda directa y el otro como franquicia. Los grupos de consumidores también son diferentes. Cambiar el posicionamiento de la marca cambia casi todo el sistema de marca y, sin una investigación de mercado en profundidad, es fácil que se derrumbe. Querer todo, no hacer nada bien, posicionarse bien y ser preciso y especializado es la dura verdad. La falta de atención al cultivo de talentos y la incapacidad de las marcas para sostener el desarrollo están estrechamente relacionadas con el cultivo de talentos. La industria de la madera de secuoya, por otro lado, es una industria con escasez de talentos.

El grupo de artesanos de mayor edad se está jubilando gradualmente, pero cada vez más jóvenes están dispuestos a optar por dedicarse a la producción y fabricación de muebles de secuoya; El personal de ventas tiene una alta rotación y la proporción de personal de ventas excelente es baja; Los gerentes profesionales no solo son escasos, sino que también enfrentan muchas diferencias y dificultades para integrar conceptos de marca y modelos de marketing con sus jefes; Muchas empresas de secuoyas son empresas familiares, y si la segunda generación puede tener éxito también es un factor muy importante que afecta la supervivencia de la marca.

La creación de una marca es un proceso a largo plazo. Si se trata de un entusiasmo momentáneo sin persistencia, la marca se irá desvaneciendo poco a poco de la impresión de los consumidores. Es razonable que una marca invierta el 10% -15% de sus ingresos anuales en publicidad, pero muchos fabricantes de muebles de caoba incluso invierten menos del 5%, y algunos incluso tan poco como el 1%. Muchas marcas de tamaño mediano pueden destacar en dos o tres años porque han invertido mucho tiempo y esfuerzo en la promoción, combinando online y offline, y ocupando por completo las mentes de los consumidores. Por supuesto, también hay empresas que ejercen demasiada fuerza y ​​​​destrozan ferozmente sus anuncios durante uno o dos años. Si su poder explosivo es fuerte pero su impulso es insuficiente, también desaparecerán.

Los tiempos están cambiando y el viento y las nubes se están agitando. Si una marca de muebles de caoba se queda complaciente y se deja llevar por el pasado, solo creará una onda en el largo río del tiempo, que ocasionalmente recordarán las generaciones futuras. Para lograr un desarrollo a largo plazo, uno debe adaptarse a la tendencia y nunca dejar de avanzar.